“你的那批秋季服装案出现变化了，对方提出了三条附加条件，但是要的数目加大了三倍，所以就僵持在这里。”林默涵说的很无奈，“我刚刚和他们谈完，没有任何余地，我只好给你打电话，问问你的意思。”
“这个案子是谁谈的？”
“剑锋。”
张珍珍转头看了一眼何剑锋，见他也直直的看向自己，她赶紧摆了摆手，“你专心开车，这个我搞定，我不需要一个想事的人载我，我怕没命。”
林默涵在电话那边一听，忍不住笑了出来，“他在你身边？”
“恩，说是要出去，也不告诉我去哪，哎，不管他了。”
林默涵别有深意的一笑，“在我看来他可不是一个闲人，能带你出去那还真是不容易啊。”
“嫉妒了？那么我们交换？正好我还想雅芙阿姨了呢。”张珍珍刚说完，林默涵立刻说：“别打雅芙的主意，我们这回蜜月都泡汤了，还想让我们两地啊，没门。”
“切，小气鬼，谁稀罕啊，知道你护食，我才没那么不识相呢，说说你谈判时候的细节，让你觉得有些奇怪的地方，越细致越好。”要是在以前，林默涵听见她的话会嘲讽的说，你这丫头问这些干什么？那些细节有什么用？不过经过了五年他算是知道张珍珍的厉害了，那简直是火眼晶晶，只要在她手上过的案子，没有不成的，而且她的底线每次都掐住了那些奸商的七寸，让人喘不过气来，而她的细节论也成了他们推崇的信仰。
“他们谈话的时候没有过多的表情，不过在我给他们看了你的新设计，他们的脚尖转动了一下，时常抚摸颈部，但是脸上依旧没有什么表示，双手手指交叉放于胸前，感觉很悠闲，最后还翘起腿，看上去没有什么兴趣，好故意把价格降低了三个百分点……”
“那你呢？你有什么表示？你不会又把答案写在脸上了吧？”张珍珍忍不住笑了出来，听见她的笑声，林默涵的声音显然很没底气，“我，我没有啊，我也是个商人，怎么会……”
“怎-->>
本章未完，点击下一页继续阅读</p>么不会？林舅舅你管理领导能力、设计水准这些我都不质疑，不过你的谈判能力，我真是不敢恭维，林舅舅你外表油滑，但是骨子里可是一个乖宝宝，太过诚实，而掩饰的不够，林舅舅总体说来，你就是在做买卖上，太过稚嫩了，别不服气，这是优点也是缺点。”张珍珍笑呵呵的说完，林默涵很受伤的说：“那你说怎么办？”
“我这么说吧，他们不是对设计不感兴趣，而是很有兴趣。”
林默涵心中一震，“你的意思是……”
“根据你之前的描述，他们已经动心了，身体语言比任何语言都诚实，这一点我深信不疑。”林默涵赶紧问了一句，“那你怎么看出来的？”
“你说你给他们看过新设计以后，他们出现了抚摸脖颈的动作，那是下意识的安抚动作，而且他们的动作应该很大，不然你不会发觉有异？一般情况下，这种安抚动作，显示为用手抓或盖住下巴以下的部位，刺激那里的神经，特别是迷走神经和颈动脉窦，这样做的好处就是能降低心率并达到让自己冷静的效果。”
张珍珍慢慢的分析着，“你说他们脚动了，那一定是朝向你动的，所以你会感觉他的动作如此明显。在谈判中很容易出现这样的情况，当听到对方不合理的报价的时候，或在讨价还价的过程中感觉到威胁的时候，人的身体很可能转向另外一边。
同时出现的可能还有各种阻断行为，例如闭眼、揉眼或用手捂住脸等。最后他很有可能会将身体倾向谈判桌或某个人的另一边，同时也会将脚转向另一边，如果转向的是一个人，那他就有继续下去的意愿，如果是转向出口的一边。那就是告诉你，他们对当前的谈判很不满意。我想你们的谈判应该属于后者吧？”
“珍珍，你真是神了，这也能分析的这么细致？”林默涵在那边感叹的说着，张珍珍却淡淡的一笑，“一个人掩饰的再好，也掩盖不住他下意识的反应，你只要留心，不难发现。”