第 71 章 三章合一

许如意自然就轻松一点,她忙了一上午,嗓子都快冒烟了,张传男将递给她一个保温杯,是早就泡上的红枣茶,这会儿温度正好,甜味也激发出来了,最是香甜,许如意就到旁边小口啜着喝。

结果没几口,就听见有人说:“许厂长,你们厂的锅炉果然不一样啊。”

许如意抬头,发现自己根本不认识,不过他的工作证上却写着,江南省商务厅何奇峰,她就连忙站起来了,“何同志您好。”

何奇峰笑着说:“你们江处长是绕了会展办一圈,大家都听说了,你们这是开门红,这会儿成交额超过千万了,我们是几个省商务厅的工作人员,想过来学习学习。”

这话一说,旁边的几个锅炉厂工作人员都猛地抬起头,他们知道上午就有三拨人去了洽谈室,应该是谈成了,但是成交量多少,人家回来没说,这会儿又正是上人的时候,大家也没问。

居然上千万了!

这可是广交会,所有的成交额都是默认美元的,上千万啊!他们省去年秋交会一个省才一千多万!

旁边的同事还以为他怎么了:“你怎么愣了?”

他就说:“燎原厂成交上千万了。”

于是同事也愣了,就这么一传一,传下去,这消息很快就跟小鸟一样,长

() 了翅膀,根本不用宣传,整个展会都知道了。()

这……这也太厉害了吧,知道燎原厂给大家安装了烘干房早有准备,甚至有些人还觉得收不回本,可现在,这成绩也太出人意料吧,这么看来,人家那点宣传费用,算是什么呀?

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喜洲锅炉厂今天上午还没有成交,只有三个有意向的客户,还想再考虑一下,所以这会儿还是挺清闲的。

听到这个消息的时候,秦吉科都愣了,当初厂里由小容量锅炉转向大容量锅炉,他是支持者,那会儿虽然有不少需求量,可是他们觉得,技术含量低,没有竞争力,而且单价太低,谁能想到,有人小容量锅炉能卖出去这么多?

秦吉科不敢置信地盯着燎原厂的展台,那台明黄色的锅炉就在那里,不就是颜色变了,样子好看点,给人家装了烘干房,怎么就能这么大的成交量?

可无论如何这是真的,他清醒地意识到,这不是本末倒置,这一定有其中的道理,他扭头跟徐之慧说:“今天晚上,许厂长不说要给大家讲讲课吗?咱们也去听听吧。”

而在许如意这里,何奇峰也说了同样的话:“既然你晚上就想讲讲,那能不能让我们也参加一下,虽然不是锅炉行业,但是我认为,大家都可以听听。”

许如意倒是没什么意见:“可以啊。”

下午的成交不如早上那么迅猛,不过到了晚上结束的时候,燎原厂的成交额度上到了1800万。

如果不出意外,明天中午就能够超过去年的收缩推车。

有了这个成交量,谁不想来听听许如意的课,所以说好是晚上七点半,七点钟的时候,华苑宾馆就已经聚集了百八十人,还是早就过来的江波处长看着不行,直接说:“别在楼里了,又不冷,咱们去前院!”

前院挺大,这么多人站出来也就不显得拥挤,老板娘人挺好,还专门给扯了灯线过来,许如意准备好带着下楼的时候,就瞧见了这一幕。

这里面很多她今天见过,譬如各锅炉厂的人,甚至秦吉科都来了,还有何奇峰他们,剩下的还有一些她根本不认识的,她一到,大家忍不住就鼓起了掌,许如意笑着说:“我这还没讲呢,就收到了掌声,谢谢大家。”

京城锅炉厂的廖远志本来就是许如意的迷弟,外加是个捧场王,直接说:“我们得谢谢你,这种经验交流会,可是不容易,尤其是这么新鲜的。”

这话说的到位,大家心里都清楚,这展会开没开完呢,这么大阵仗,许如意怎么也得拿出点真本事,否则说不过去,可是要拿出来了,还有竞争者,这不是跟自己抢生意吗?

怎么说都是人家慷慨。

一时间,掌声更热烈了。

许如意等着掌声落了,才说道:“这其实不能算是讲课,是今天早上,几个相邻的兄弟锅炉厂问我们,为什么泰国客户直冲着我们过来,为什么直接就签合同了,我答应他们分析一下。”

“但现在来的人多了,我还是想讲这一部分,毕竟我们已经站在这里了,展会

() 还有两天,想要做什么根本性的改变是不可能的。都是锅炉方面的,如果有其他行业的同志,只能举一反三,也可以等会儿交流。()”

为什么他们会冲着我们来,今天其实跟几位锅炉厂的同志交流的时候说了,是因为我看到了一条新闻。()”许如意就将泰国的新闻说了出来。

“我知道泰国都是燃油锅炉,所以看到这条新闻我就在想,他们会不会改烧煤呢,毕竟更省钱,然后我有意地去查了查相关的新闻,不过很难得到需要的国外新闻,但是,我们当时是有合作的外商的,我请求他们帮忙注意一下,很快得到了第一条新闻,泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”

这个许如意倒是没有忽悠人,即便是她上辈子知道,可这么大的决策也不能仅凭记忆,还是需要验证的,只不过她是知道结果再去回溯,所以这个思路很清楚,少走了不少弯路,但这个却没有办法分享,只能分享这个方向。

“那我知道这方面以后,我就需要做几件事情,他们的产业是什么样的,他们需要多大的什么类型的锅炉,他们本地煤炭是什么样的,有没有其他值得注意的地方,另外,他们的喜好是什么。”

“当然,我也要查明白,同样的类型,国内生产的厂家有多少,他们的锅炉什么样子,优缺点分别是什么,价格是多少,我们的产品与他们相比,优势和劣势是什么?怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户?”

“所以大家看到了,我们没有名气,就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉,我们还做了模型,让大家去看我们的锅炉设计。甚至,我们还设计了各种各样的颜色,为的就是符合他们的民族习惯。”

许如意渐渐地将自己的思路,一点点讲明白,廖远志他们是一脸震惊,真没想到,参展还有这么多门道,他们原先就是拿出自己各式各样的产品,向大家介绍一下而已,哪里有这些道道。

而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么?

“不是我们有什么神奇的办法,吸引着他们过来,而是从头到尾,只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后,发现我们的产品设计质量都不差,我们甚至还有自己的自动控制系统,还有除尘专利,价格又没有差很多,为什么不选择我们呢。”

“所以,我想说的是,如果技术没有先进到非我无人,那么就该是市场要什么,我们做什么,而不是我们做什么,市场要什么。”

这话完全违背了大多数人的习惯,毕竟大家已经习惯了我们成产什么,就能卖什么的供需关系了。但能来这里的,自然是想改变的,即便是秦吉科,这会儿也是若有所思。

当然,她还会让大家更印象深刻一些,她笑着说:“所以,为什么我说要聊一聊,大家都来了呢,还是这个原因,因为我们成交额高,还因为我要讲讲大家都想知道的这个成交额是怎么来的!你看,是不是找准了你们的需求?”

这么一说,可真是这意思。

廖远志也是不怕羞的,

() “就是,要是我们京城锅炉厂说要聊一聊,我猜啊,没几个人来!”

大家忍不住哈哈笑起来,但显然,这个思路让大家一下子开阔起来:“那许厂长,我们现在找还来得及吗?我们都已经来这里了,产品也没办法变换了。”

许如意就说:“那就问问,多了解,说不定聊哪句就能出来呢,到时候你们衡量一下,如果能做,咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是做不了,其实也可以留个联系方式,保持联系,时时刻刻发个传真打个电话问问,能不能咱们去问人家的需求,他们还会不搭理咱们吗?”

居然还能这么做?!

谁都没试过啊,一时间,不少人脸上都是茫然。

许如意就笑了:“那我就给大家做个样子?”

燎原厂在这方面一直走在前列,大家自然是欢迎了,于是立刻不少人都喊:“好!”“我们学学!”

许如意就笑着说:“你好,我们是燎原锅炉厂,在半年多之前,我们还是锅炉报曝光的臭老鼠,因为蛇形管焊接问题,差点倒闭分流。但在这段时间里,我们并没有放弃。

我们改进了蛇形管焊接工艺,将蛇形管焊接的成功率不足六成,提高到了九成之上。

我们研发出了应激除尘装置,除尘率达到了98%,要远高于国外同行!

我们和长安机器厂共同研发了锅炉的自动控制系统,已经上市。与国外相比,我们的控制系统物美价廉,国内售价只需要2万人民币。与使用进口控制系统相比,成本将降低三万人民币,而质量绝不打折,以4t/h的锅炉为例,原先售价11万,现在售价只需要8万元。

我们欢迎各厂前来订购,我们厂生产10t/h及以下容量锅炉,锅炉种类有手烧炉,链条炉,往复炉等多种锅炉,可以根据需求进行定制,只有你们想不到的,没有我们做不到的。

也欢迎各大锅炉厂前来洽谈合作,用国产自动控制系统,没有进口限制,不用耗费外汇,成本更低,还有三年质保,终生维修。试一试就知道好了。”

许如意的确是教大家怎么问询,可是谁都没想到,她会来段燎原厂的广告?!

但不得不说,这广告可太自然了。

对于其他厂家来说,燎原厂的烘干房给他们的印象非常好,而且他们的产品居然还质保三年,还有这么多专利,听着就不错,为什么不考虑呢,要知道,即便是生产不需要用锅炉,可现在的工厂都是有自己的澡堂和热水房的,这都是需要的。

而对于各大锅炉厂来说,他们已经知道燎原厂有自己的自动控制系统了,还以为会价格不菲,哪里想到,居然只有两万块?!这价格,这质保,谁能不动心呢,要知道,原先自动控制系统上的少,是因为不好吗?是因为太贵了买不起,现在有了燎原厂的,那需求量绝对不会少,自然也会带动他们本身的锅炉销量!

一时间,不少人都动心了。!

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