林蔻蔻直接问她:“昨晚让你查的那些行业研究报告,还有姜上白的各种情况,你都还记得吧?”
舒甜道:“记得。”
“那好,到时我们这样……”林蔻蔻凑过去耳语一番,“明白了?”
舒甜目瞪口呆:“这样,这样可以吗?”
林蔻蔻道:“试试不就知道了?”
她一笑,直接朝着左边过道走去。脚步卖出的同时,那精致的下颌就微微抬起,呈现出一种睥睨的姿态,眉眼间的神气一点也不收敛,脚步沉稳,行走间俨然是个功成名就有所依凭的女老板。
舒甜则跟在她身后。
倒也不用演,往她旁边一站,便活脱脱一个笨嘴拙舌的小秘书。
裴息冷眼旁观,跟在后面,一看两人这状态,就有了猜测。
果然——
林蔻蔻演的是个对白酒行业有兴趣的老板,每经过走道上一个展柜,便要听旁边扮演她秘书的舒甜对这个品牌介绍一番,很快就到了姜上白的展柜。
林蔻蔻停下脚步:“不是说这展会规格还可以的吗?怎么这种酒都摆上来?”
舒甜别的不行,记性非常好。
昨晚熬夜加班时看过的内容迅速浮现在脑海,迅速从嘴里出来:“林总,这是,呃,这是一个新近创立的品牌,叫‘姜上白’,主要做清香型白酒,好像有意向一些鸡尾酒品牌看齐,做得更利口一些,想要跟老牌的白酒区分出来。”
林蔻蔻一听,挑剔地皱起了眉头:“新创立的品牌?这种就不要跟我介绍了。国内但凡有点名气的白酒,泸州老窖,贵州茅台,四川五粮液,哪个不得先是地方特产,有地方支持?新创的品牌,还是白酒,根本没有市场。你到底有没有认真研究过?”
被她这语气一带,舒甜还真有点入戏了,忙道:“可,可这家不一样,我先前有听说过,他们的战略,好像是要把白酒卖给年轻人。我觉得……”
“卖给年轻人?还是白酒?”
林蔻蔻声音都拔高了一些。
裴息惊叹于这女人炉火纯青的演技,一抬头就看见原本第四排坐着正在翻阅手册的中年男性停下了动作,转过头来看着展柜这边。
几句话,林蔻蔻已经引起了冯清的-->>
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果然很“绿茶”——
装作不经意,实际是故意,只为吸引你的注意。
“你在开什么玩笑?但凡多动点脑子都知道,酱香型白酒,早就有茅台一马当先,谁也干不过;浓香型五粮液泸州老窖剑南春……到处都是;就算是没那么热门的清香型,现在也有山西的汾酒,北京的红星。”
林蔻蔻表现得分外轻蔑。
“市场早已经是一片红海,姜上白,白酒,清香型,口感比不上别的老牌酒厂,文化又没有洋酒小资,还是一个什么基础也没有的新品牌,说要卖给年轻人就能卖了?年轻人凭什么为这个品牌改变自己的消费习惯?除非——”
她像是突然想到了什么,声音低了一下,慢慢皱起眉头,却没有再继续往下说了。
舒甜只跟她对过简单的流程,却不知道林蔻蔻会说什么。
此刻听她说到一半忽然停下,好奇心已经被重重吊起,一时间都忘记自己是在演戏,下意识就要问。
然而,另一道声音几乎同时响起——
“除非什么?”
舒甜一愣,回头看去,顿时惊讶得张大了嘴巴。
来的不是旁人,正是姜上白的老板冯清!
上赶着不是买卖……
原来是这么操作,勾起客户的好奇心,让客户对他们感兴趣,自己走过来找他们!
林蔻蔻知道鱼儿咬钩了,却故意装作没发现,先接了话:“除非他们是脑白金啊!”
说完了,才回头一看。
这下便看见冯清,于是跟才意识到刚才说话的人是他似的,微微讶然:“您是?”
脑白金?
冯清一听,眉头就紧皱起来。
他并不特别高,身上带着一种一些中国传统企业家所特有的严谨兼保守,一双眼却颇有力量,目光落在林蔻蔻的身上,透出些锋芒,并不避让分毫,只道:“敝人冯清,是姜上白这个品牌的创始人。刚才听二位谈及我们这个小品牌,所以没忍住听了一下。不过我不太明白,我们跟脑白金有什么关系?”
完全没有生气。