助理们立刻开始展开工作, 有的用记号笔在白纸上写下货号放到样品旁边，有的从各个角度给产品拍照，有的记录产品详情。
各司其职, 有条不紊。
老吴和老刘也根据john的要求重新核算成本，比如包装盒和包装率的更改, 还有图案变化引起的胶印成本的变化。
几分钟后价格产生。john拿到报价后拿着计算器敲了敲, 很快就在后面写出了他的目标价！
齐洛灵看了一眼暗暗佩服，不愧是大公司的资深buyer, 只是看款式就能大致估算出成本。这价格有赚头, 但也不会让市轻工赚太多。
不过市轻工一定不会这么轻易地答应这个价格的。
果然, 许修伟装模作样地皱起眉头, 跟老吴老刘跑到角落嘀嘀咕咕几句，拿着计算器敲来敲去，然后走过来一脸为难地摇摇头, 在john的目标价后面写下数字，价格大概高了五个点。
john双手一摊摇摇头还做了个要往外走的姿势。
许修伟慌忙拉住他，笑嘻嘻地说再商量再商量。
两人你来我往, 讨价还价了好几轮后终于成交。
而助理们很快就按数据开出一份bw公司格式的合同, 双方签字各执一份。
合同拿到手的一刻, 许修伟笑得嘴角都扬到耳朵上了。
双方收拾好东西, 许修伟和齐洛灵换上了正馆的参展证带着bw一行人在一路的注目礼中到了正馆的市轻工摊位。
市轻工展位在正馆的二楼，展出的样品不管是款式还是材质类型都比东方宾馆多了许多, 但齐洛灵扫了一周，发现这些产品的款式大都不适合bw的风格, 而且她目前也没有想给bw推荐太多。
bw刚介入家居工艺品行业，对市场还在摸索阶段，接下来的一到两年会走杂而不精的路线。如果这几款在众多产品中异军突起, bw才会更注重她的想法和推荐。
任何东西都过犹不及，给的设计太多会影响未来合作的空间，必须徐徐图之。
而bw这个客人
她要定了！
虽然bw经过市场的摸索肯定会很快找到适合的定位和产品，
但在未来的每一年里，她都会适量地给bw提供超前一到两年的设计，bw在进步没错，但是步伐永远都落后于她一点点，而这一点点的契机就足够让她把bw牢牢抓在手里。
她从地上提起一个木制的玻璃灯笼递给john。
john接过来在手上转了一圈，歪着脑袋说：“这种目前在美国是挺流行的，但不是我们bw的风格。”
“是的。”齐洛灵点头同意。作为一个买手，john有天然的敏觉性，虽然他不能像齐洛灵那样对产品设计的趋势作出准确判断，但是否合适的判断还是比较有把握的。
她从john手中拿过灯笼说：“我建议将这个颜色喷成铁锈色，并且给线条做刮边处理。”她用手比划了几处。