曹操得南阳郡，南郡后，投曹操的士大夫是最多的，经常跟诸葛亮一起喝酒的石广元，孟公威，崔州平，刘巴投了曹操。
投刘璋的大概是历史上比较有名的李严，也就是后来刘备在白帝托孤的李严，诸葛亮因为军粮案斩杀的蜀汉大员。
刘璋请刘备入川，是觉得刘备值得信任，值得托付，并且有能力帮助他，这种信任达到什么程度，自已心腹死誎都听不进去。
这让我想起了一个名词，传销。
给刘璋洗脑，才能达到这种效果，刘璋脑子也并不是那么好使，跟咋们现在很多普通老百姓差不多。
给年轻人洗的话，钱，女人，给老年人洗的话，就是免费产品，关怀问候。
刘璋的利益诉求是什么？
恐惧，荆州牧刘表病死了，是真的病死的？还是他人谋害的？这点刘璋没必要弄清楚，刘璋只想知道，曹操什么时候来打他，曹操并不接受刘璋的打了折扣的投降，甚至希望刘璋举起匡扶汉室的大旗来反抗他。
汉中打了十几年，一州的财力，物力，打不过占领了一巴掌大地盘的张鲁，自己的属下没本事。
这是刘璋此时的想法。
他的想法，肯定有很多人看出来了，刘备肯定看出了，诸葛亮也看出来了。
这个时候刘璋需要的是安慰，是宗亲给他勇气。
刘璋找来那些从荆州逃来的士大夫询问一番，从荆州逃难的秭归县令李严得到了刘璋的任用，此前李严在荆襄士人圈子里是谁的关系，跟谁是好朋友，没有记载，没有投曹操，也没有投刘备。
而这个人是否为荆襄集团派到益州去做卧底的呢？我们也没有直接证据。
刘璋后来听从张松的建议，叫张松去荆州请刘备领兵平叛，刘璋真的是被张松，法正说服的吗？
不会这么简单，当两派各持以见的时候，外来势力的客观说法，成为决策导向最重要的导向。
刘备是否每个月写一封书信给刘璋，套套近乎，献殷勤，也没有史料证实，又或者李严认识诸葛亮，李严是县令，他不可能不认识荆襄士人圈子的那些人，我们假设李严和诸葛亮认识，或者是李严和徐庶认识好。
刘备，诸葛亮可以写信给李严，在刘璋询问李严一些荆州事情上，偏向刘备，讲刘备的好话，让刘璋心动。
更直接一点，李严就是刘备派过去的，目的就是为了说服刘璋引刘备入川，对刘璋进行洗脑，作为第三方意见参考的一环，让刘璋信任刘备，觉得平定汉中之乱非刘备不可，刘备为第一人选。
张松向刘璋提出一个方案，迎刘备入川帮助刘璋平定汉中之乱，驱走张鲁，守住益州门户，条件是给刘备一块地盘，给刘备提供大量的军事物资。
刘璋首先考虑的合作对象是曹操，曹操不愿和刘璋合作，怎么合作？